How to Download El Extraordinario Poder de las Negociaciones en la Teoría de los Juegos (Spanish Edition) PDF
La Teoría de los Juegos justifica acertadamente que las estrategias, tácticas y acciones no dependen únicamente de la conducta racional-optimizadora de los agentes y de la competencia en los mercados, más bien las mismas se encuentran influenciadas poderosamente por el posible comportamiento de los demás.Así mismo, esta Teoría ha sido analizada mediante ejemplos emblemáticos como el dilema del prisionero y el del tranvía, los cuales aplican para situaciones cotidianas.Cabe destacar que la esencia estratégica y los principios de la Teoría de los Juegos avalan que las partes deben cooperar para lograr el mejor acuerdo posible o implementar una vía de escape. Por lo tanto, la Teoría de los Juegos se encuentra alineada con el enfoque integrativo de las negociaciones (ganar-ganar), siendo indudable que tanto el complejo comportamiento humano como el extraordinario poder de las negociaciones complementan esta Teoría.ÍNDICEI. INTRODUCCIÓNII. EL COMPLEJO COMPORTAMIENTO HUMANOII.1 LA ESENCIA DE UN SER HUMANOII.2 LAS NECESIDADES HUMANASII.3 EL EGOÍSMO-MIMETISMO HUMANOII.4 CONCLUSIONES SOBRE LA ESENCIA DE UN SER HUMANOIII. EL TRASFONDO DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOSIII.1 LA CONCEPCIÓN DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOSIII.2 LA TEORÍA DEL CONSUMIDORIII.3 TEORÍA DE LOS JUEGOS VS. TEORÍA DEL CONSUMIDORIII.4 LA TEORÍA DEL PRODUCTORIII.5 TEORÍA DE LOS JUEGOS VS. TEORÍA DEL PRODUCTORIII.6 CONCLUSIONES SOBRE LA CONCEPCIÓN DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOSIV. LOS PRINCIPIOS DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOSIV.1 LOS FUNDAMENTOS DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOSIV.2 CONCLUSIONES SOBRE LOS FUNDAMENTOS DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOSV. LOS EJEMPLOS EMBLEMÁTICOS DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOSV.1 EL DILEMA DEL PRISIONEROV.2 APLICACIONES DEL DILEMA DEL PRISIONEROV.3 CONCLUSIONES SOBRE EL DILEMA DEL PRISIONEROV.4 EL DILEMA DEL TRANVÍAV.5 LA SOLUCIÓN AL DILEMA DEL TRANVÍAV.6 APLICACIONES DEL DILEMA DEL TRANVÍAV.7 UN CASO REAL DEL DILEMA DEL TRANVÍAV.8 CONCLUSIONES SOBRE EL DILEMA DEL TRANVÍA VI. LAS EXTENSIONES DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOSVI.1 LA TEORÍA DE LAS SUBASTASVI.2 GAMIFICATIONVI.3 CONCLUSIONES SOBRE LAS EXTENSIONES DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOSVII. LA ANTÍTESIS DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOSVII.1 EL JUEGO DE MONOPOLIOVII.2 LAS ESTRATEGIAS DEL JUEGO DE MONOPOLIOVII.3 TEORÍA DE LOS JUEGOS VS. JUEGO DE MONOPOLIOVII.4 CONCLUSIONES SOBRE EL JUEGO DE MONOPOLIOVIII. EL EXTRAORDINARIO PODER DE LAS NEGOCIACIONESVIII.1 EL TRASFONDO DE LAS NEGOCIACIONESVIII.2 LAS TÉCNICAS DE LAS NEGOCIACIONESVIII.3 TÉCNICAS MÁS AVANZADAS EN LAS NEGOCIACIONESVIII.4 CONCLUSIONES SOBRE EL TRASFONDO DE LAS NEGOCIACIONESIX. CONCLUSIONESX. BIBLIOGRAFÍA
